Marc Rosa
M@cultuRe, Associé gérant
EXPERTISE PROFESSIONNELLE
Au travers d’un parcours professionnel d'une vingtaine d'années dans des fonctions commerciales B2B et B2C sur les marchés nationaux et internationaux, j'ai acquis certaines compétences clés.
PROSPECTER : Rechercher de nouveaux partenaires commerciaux et de nouvelles pistes de développement produits/marchés. Exemple: Asie mai 2002. Mission de prospection, en Chine, Corée et Vietnam.
DÉVELOPPER : Expertise du développement commercial à l'international en fonction de la spécificité du couple produits/marchés. Animation des réseaux commerciaux des acteurs de la chaîne du livre et des biens culturels en B2B et B2C.
ADAPTER : En complément à l’attrait pour la richesse des cultures étrangères, aisance pour l'adaptation à des environnements professionnels variés. Capacités d’adaptation aux interlocuteurs [acheteurs, distributeurs, enseignants, exportateurs, officiels…] qu’ils soient d'Afrique, d'Asie, d'Europe, des Etats-Unis d’Amérique ou des DOM TOM.
CRÉER : Etre "force de proposition" pour la création de produits spécifiques aux marchés : « Think local » Réalisations : La Réunion (1992, 1993), l'Ile Maurice (1995), la Polynésie Française (1998,2000), et les USA (2000,2002).
INNOVER : Ouvert aux TIC, collaboration à la création d'outils professionnels "online" (site Internet, E.D.I., messagerie, Newsletter)
GERER : Gestion opérationnelle et RH de Business Unit. Optimisation des outils de pilotage : stocks, charges, négociations fournisseurs, management équipes. Gestion de crise : réorganisation, plan de licenciement, procédure de sauvegarde
ORGANISER : Management d'équipes pluridisciplinaires et multiculturelles. Conduite de changement. Organisation de réunions, de séminaires et d'expositions.
TRANSVERSALITÉ : Adepte d'une ouverture à 360°, enrichie par la diversité des missions, la notion de transversalité est la composante essentielle de mon univers professionnel.
COMPETENCES
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- Analyses et veilles marchés
- Conception de produits adaptés aux spécificités des marchés
- Définition de stratégies commerciale, marketing et de Business Plan
- Management et animation d’équipes multiculturelles et pluridisciplinaires
- Maitrise des outils de gestion et de pilotage d’un centre de profit
Langues de travail: Français, Anglais, Allemand
Notion Espagnol, Néerlandais
173 contactsLa Réunion des Livres (L.R.D.L. : Association interprofessionnelle des métiers du livre à La Réunion) est une association loi 1901 créée en 2007. Elle regroupe des auteurs, des éditeurs, des libraires, des bibliothécaires, des documentalistes et des enseignants qui ont tous pour objectif général de faire la promotion du livre et de la lecture pour tous les publics à La Réunion.
site internet : www.la-reunion-des-livres.re
2005 - 2011Groupe AUTREMENT (VIRGIN MEGASTORE, SAS AUTREMENT) Saint Denis – Ile de La Réunion
* Directeur de l’activité spécialiste, membre du COMEX
- Créer et animer une cellule produit « livres » transversale Trade & Retail
- Coordonner les activités éducation avec nos partenaires (fournisseurs et grands comptes)
- Organiser la manifestation annuelle inter-éditeurs scolaires « EDUSCO », 700 visiteurs
** Directeur de la Librairie Autrement : librairie générale, scolaire et universitaire, papeterie, cybercafé avec service restauration, 800 m², CA : Retail 3 700 K€ ; Trade : 2 200 K€, effectifs 23 (hors back-office)
Direction opérationnelle du point de vente : gestion commerciale et RH.
- Réorganiser les services et adapter les niveaux hiérarchiques
- Manager par l’installation de tableaux de bord et d’outils de pilotage de l’activité
- Améliorer les ratios du point de vente : flux in-out, rotations, marges, charges
- Développer de nouveaux pôles d’activités : littérature générale, pôle jeunesse, régionalisme, loisirs créatifs, presse, musique vidéo, petite restauration.
- Elaborer les outils de communications et d’animations culturelles : newsletter, site Internet, programme de fidélisation, dédicaces, expositions d’artistes, soirées privées, animations musicales, partenariats avec des scènes de théâtres conventionnées
>> Progressions sur 2 ans (2007-2008) : CA magasin + 40 %, fréquentation + 20 %
>> Gestion de crise : réduction des effectifs, réorganisation, optimisation des ressources humaines et matérielles
2005 - 2005Start-up. Agrégateur de contenus vidéos pour la téléphonie mobile
Mission de conseil : élaboration de Business Plan, tableaux de bords et présentations commerciales
Négociations achats de contenus vidéos
1996 - 2003CA zone 5.8 M€
- Encadrement d'agents (Japon et monde hispanophone) et de commerciaux
- Implantation d'un réseau de distribution jeux multimédia sur les TOM
- Grande Distribution : implantations et négociations régionales, Carrefour, Fnac
1992 - 1995CA zone 4.6 M€
- Promotion scolaire auprès des V.I.P. des réseaux éducation
- Août 1992 à juillet 1994 basé à Nouméa, Nouvelle-Calédonie
1990 - 1992Basé à Saint Denis, Ile de la Réunion
1987 - 1990P.M.E. fabriquant d'étiquettes tous supports et de négoce de produits industriels (3M)
